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海尔开利助力麦德龙二氧化碳制冷项目

去超市购物，是再寻常不过的事，但去麦德龙超市购物，或许会是一件非常有趣的事。会员制，让麦德龙懂你所需；仓储式，让产品拥有最高性价比；全球统一标准，让你扫除质量担忧，获得愉悦购物体验。

作为世界100强企业，麦德龙1995年来到中国，从欧洲到亚洲，连基本的“水土不服”过程都未经历，就以其充满个性和活力的销售模式和理念，迅速取得了惊人成功。如今，麦德龙深耕中国市场20余年，除对待“本职工作”一如以往之外，在其他多个方面都保持着当初进取的热情与领先姿态。如近几年麦德龙在全国倡导使用复叠式二氧化碳制冷系统就是一例，这充分展示了其在节能环保领域的态度与责任感。

麦德龙看好二氧化碳制冷，优选合作伙伴

二氧化碳制冷是一种理想的环保型解决方案。由于二氧化碳不破坏臭氧，温室气体排放量较其他制冷剂少得多，因此对地球变暖的影响甚微；与传统制冷相比，二氧化碳制冷更加高效，可减少20%的能耗，提高能效5%，从而降低运营成本。

麦德龙慧眼独具，准确意识到二氧化碳制冷的优势，但想要实施，光靠自身力量还不够。因此当麦德龙上海总部店决定采用二氧化碳制冷系统时，他们首先要选择一个非常可靠的合作伙伴。众所周知，麦德龙对合作伙伴要求颇高，麦德龙中国区总裁席龙曾表示，为了更好地确保食品质量及安全，所有食品零售商都应在注重预防、风险管控和可追溯体系这三个方面保持发展和进步。

运营的成功有赖于最初建设店铺的精雕细琢。经过慎重考虑，麦德龙选择了一个“老朋友”——青岛海尔开利冷冻设备有限公司（以下简称‘海尔开利’）。近年来，海尔开利已在国内拥有不少二氧化碳制冷系统的实际安装应用。前两年在南京和无锡的门店，麦德龙也是与海尔开利携手，共同实施了二氧化碳制冷项目。有了之前的合作基础，麦德龙对海尔开利已经颇为信任。据了解，海尔开利是由海尔集团和美国开利公司于2001年共同出资组建，经过十余年的发展，现已成为世界级的工厂。产品包括超市陈列柜、压缩机组及压缩冷凝机组、换热器（冷凝器和冷风机），能够提供二氧化碳制冷系统的设计、制造、安装、调试和售后等服务。

海尔开利携手丹佛斯，共解“压力波动”难题

在麦德龙上海总部店的二氧化碳制冷系统中，海尔开利为麦德龙提供了二氧化碳复叠并联机组。因为二氧化碳的有限温度范围及动态特性，如果仅采用传统的启停控制，机组无法精确匹配末端的负荷变化，要么太大、要么太小。造成的结果就是机组压力波动太大，影响机组润滑，整个二氧化碳制冷系统的效果也将大打折扣。

海尔开利也没有辜负麦德龙的信任，为了获得稳定的吸气压力，采用丹佛斯ADAP-KOOL®系列机组控制器和FC103系列制冷专用变频器，通过调节冷凝压力浮动、吸气压力优化、压缩机转速等，精密调节中温机组的制冷能力，以准确适应CO2冷凝负荷需求，从而实现了能量级的连续、快速调整，确保了二氧化碳制冷系统运行的可靠性。

丹佛斯FC103系列制冷专用变频器

说起海尔开利与丹佛斯的合作，也是“满满的友谊”。 作为项目负责人也是丹佛斯直接对口人，丹佛斯制冷事业部华北区销售经理刘征军坦言：“数十年来，丹佛斯与海尔开利建立了全方位的合作伙伴关系，在阀件、控制器、压缩机、换热器等产品领域，丹佛斯不断提升为客户提供专业化的系统解决方案。此次合作，也是在合作麦德龙上海总部店的项目过程中，第一时间得到了精准的项目信息，使得丹佛斯变频器能够最终得到海尔开利的认可，从而帮助其获得了最终客户麦德龙的信赖。”

左：海尔开利工程部 设计主管 王吉帅； 右：丹佛斯制冷事业部 华北区销售经理 刘征军

该项目的制冷系统方案，丹佛斯同样为海尔开利提供了理想选择：作为制冷专用系列，丹佛斯FC103变频器除了高品质的配置，如内置双直流电抗器、RFI射频干扰滤波器及电路板涂层外，还支持压缩机转矩控制及多种冷媒类型，为压缩机恒定转矩负载提供优化的电压。FC103变频器的更大惊喜是，内置业界知名的丹佛斯专利ADAP-KOOL®控制技术，支持并联机组、冷凝器控制，可实现专业的吸气压力优化、冷凝压力浮动等控制。如此之多的优势堆叠在一起，丹佛斯FC103变频器可帮助麦德龙上海总部店的整个二氧化碳制冷系统实现制冷能效的最优化，而且简单易用，降低维护维修成本。

除了提供完整的产品和技术解决方案，在食品零售行业，丹佛斯一如既往地为每位行业客户提供专业技术支持与诚意服务。在遇到二氧化碳制冷系统复杂的项目，丹佛斯提供实时的有效沟通，如遇项目的安装及调试期间，丹佛斯提供专业技术团队的现场支持服务，协助客户进行项目现场的监督指导；不仅如此，我们一直倡导的价值营销确保客户工程技术人员的技术升级——开展定制化专场培训及一对一的技术交流，支持客户的能力建设及技术储备，实现共赢推动行业升级。

当然，麦德龙上海总部店的项目推进并不一帆风顺，项目推进过程也遇到了问题。有赖于客户的深度信任，技术问题出现时，海尔开利和丹佛斯都能够反复沟通，共同解决。海尔开利工程部设计主管王吉帅介绍，“项目的初期阶段，在丹佛斯FC103变频器的设置及系统优化上，确实出现过系统联调问题。“

深耕制冷行业80余载，丹佛斯的底蕴和积淀能够从容应对这些事件。刘征军的好伙伴，曾效力丹佛斯传动事业部，目前主要担任技术角色的吴旭东经理对变频器在制冷系统中的应用有着专业的储备和经验。“在了解详细情况后，吴经理及时与我们的工程部及现场项目经理进行了详细讨论，最后利用专业制冷知识，支持客户优化了现场接线，并制作了详细的参数设置表。问题得到了及时、圆满的解决。麦德龙方面对丹佛斯的专业水平也很信服。”王工说。

“联合销售，大有可为”

此次与海尔开利的成功合作，丹佛斯的联合销售策略也立了大功。联合销售，即通过管理有价值的客户关系，不断发现客户的多种需求，并提供或拓展多种相关产品及应用，以满足客户需求的一种营销方式。自战略发布之日起，公司内部便积极响应、动作起来。

2016年3月，丹佛斯制冷与传动部门就联手组织了制冷与传动产品海尔开利整体解决方案交流会。在延续丹佛斯阀件、控制器的优势基础上，丹佛斯注重挖掘海尔开利新的需求，向其详细介绍了传动产品系列及制冷行业的典型应用，为联合销售打下良好基础。针对麦德龙上海总部店的二氧化碳制冷系统项目，丹佛斯进一步将“联合销售”完美付诸实践，传动及制冷部门分别在设计咨询公司、海尔开利处做技术推广工作，最后促成所有项目的变频器都选用了丹佛斯FC103系列产品。此外，丹佛斯负责北区的区域销售经理刘征军也将“联合销售”往前推进了一步。刘征军长期专注于北区大型OEM客户的深层次需求及行业发展动向，在麦德龙项目中，他全力配合制冷与传动部门到海尔开利进行深层次需求的挖掘及整体解决方案的推进工作，从而助力丹佛斯顺利实现了变频器业务的拓展。

得益于丹佛斯内部推动的联合销售策略，更多跨部门产品及解决方案，被陆续引入到海尔开利的系统应用中，双方开始在变频等领域展开新的、深入的合作，从而创造了新的价值。在这个过程中，丹佛斯与海尔开利的伙伴关系也愈来愈坚固，而且延伸到了工作之外。比如在丹佛斯牵头的“冷酷杯-制冷空调行业华北邀请赛”中，海尔开利各职能部门的同事积极参加，与丹佛斯密切互动。球赛为丹佛斯和海尔开利双方球员提供了健身机会，更为双方家人提供了难得的亲子平台，也进一步提升了丹佛斯的品牌影响力及美誉度。

“联合销售策略可以在现有客户处挖掘跨部门产品应用机会，扩大销售业绩的同时，更为客户带来更专业、多样化的系统解决方案，创造新的价值增长点。我们清晰的看到联合销售，大有可为。”丹佛制冷事业部高级销售总监施俊如是说。

海尔开利和丹佛斯此次在麦德龙二氧化碳制冷系统项目的相遇，为该制冷技术创造了又一个成功案例，为整个制冷行业提供了又一个节能环保工程，推动了二氧化碳制冷技术在行业内的普及。而作为全球领先的制冷控制设备供应商，丹佛斯一直致力于系统节能与优化的技术研究与应用，更是长期致力于二氧化碳制冷系统的推广，在国内持续开展路演活动，从市场趋势、应用前景、产品技术及解决方案等多个角度深入探讨二氧化碳在中国商超及食品零售业的发展之路。

冷酷杯-制冷空调行业华北邀请赛

相信将来有一天，当人们仰蓝天，享受美好环境之时，功劳簿上会显现出丹佛斯、海尔开利、麦德龙等一系列名字，以及他们在各自领域为推进节能环保所做出的努力。

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