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2021年度，丹佛斯为大河控股旗下龙丰纸业提供的定制化DrivePro®产品生命周期管理方案的实施，为龙丰纸业降低了50%故障率，年均故障时间减少了10小时，节约了近100万成本。基于此次的成功合作，丹佛斯与龙丰纸业的数字化项目正在启动中。作为大河控股的数字化试点项目，丹佛斯将进一步助力大河控股数字化战略继续领先行业。

项目开展前，通过现场评估和技术交流，丹佛斯技术人员梳理了大河控股浆纸和抄纸设备的风险等级，优先考虑在重要工位且使用年限较长、老化较为严重的高风险设备，通过将交流风扇更换为最新的直流风扇、改造已退市产品来延续其产品生命周期。

针对主要功率段和在用变频器数量，优化备品备件，存放于工厂仓库以备应急抢修使用。另外丹佛斯还在苏州ADC（应用研发中心）为龙丰纸业及白云纸业的主要领导和技术人员量身定制了为期3天的培训，并颁发了资质证书。丹佛斯始终秉持为客户降本增效，合作共赢的理念，得到了客户的高度认可。

精准控制和稳定运行 

是造纸生产的关键

作为造纸大国，中国造纸行业常年产销量均位居全球首位。随着造纸规模的扩大，市场对造纸机的产量及速度要求也越来越高。而造纸作为一个连续生产过程，电机控制的精准度和设备运行的稳定度是造纸生产的关键。为了保证生产的效率，就要求设备长期稳定运行，以避免停机造成的多方面损失。

大河控股有限公司（以下简称“大河控股”）成立于2021年8月，是在大河纸业有限公司的基础上组建的专业化投资运营平台公司，是河南投资集团有限公司的全资子公司。承担投资集团浆纸、物流、贸易资产管理和运营，下属控股企业8家。

早在2008年，大河控股便与丹佛斯开始合作。旗下龙丰纸业、白云纸业共采购了249台丹佛斯 VACON®变频器用于抄纸、浆纸车间，其中龙丰纸业96台，白云纸业153台。

丹佛斯为客户提供定制化的DrivePro®产品生命周期管理方案，帮助客户降低了50%故障率，年均故障时间减少了10小时，节约了近100万成本。

设备老化

多痛点问题亟待解决

截至2020年，龙丰纸业30万吨高档文化纸项目中，抄纸和浆料等辅助设备所使用的近一百台变频器设备，部分已使用十年以上。虽然客户的技术团队保持着定期维护，但因造纸行业车间的特殊性，加上设备使用多年，大河控股面临着一系列痛点亟待解决：

●设备分散在旗下多个分厂，管理难度大；

●造纸行业对于变频器的稳定性、可持续性要求高，而其设备因连续生产、现场的高温及腐蚀性环境，使过去采购的设备出现老化问题，需要不断维修保养；

●过去通过第三方供应商进行保养维护，服务品质及响应速度存在一定不稳定性；

●缺乏长期稳定的专业技术支持；

●设备的老化无法支持未来的数字化战略实施。

急客户所急，定制化DrivePro®产品

生命周期解决方案顺利开展

大河控股基于生产及运营的实际需求和对于变频器品质、服务及专业技术的综合考量，找到了丹佛斯销售，提出长期合作品牌直供战略规划。

生命周期解决方案。此方案以降低故障率，提高应急抢修能力，延续产品生命周期以及数字化新运维等为立足点，帮助客户解决过往面临的痛点问题，得到了客户的高度认可。

2020年5月起

大河控股与丹佛斯就整体合作方案进行磋商。基于设身处地为客户解决问题的角度，丹佛斯向龙丰纸业推荐了“DrivePro® 产品生命周期管理服务”。

2020年7月

双方达成框架协议，第一阶段以大河控股旗下龙丰纸业为试点，丹佛斯技术部派员到龙丰纸业现场勘查收集数据，丹佛斯的销售与技术人员也多次到龙丰纸业现场拜访沟通。随后丹佛斯为龙丰纸业定制了DrivePro®产品生命周期解决方案。此方案以降低故障率，提高应急抢修能力，延续产品生命周期以及数字化新运维等为立足点，帮助客户解决过往面临的痛点问题，得到了客户的高度认可。

2020年9月

龙丰纸业服务报告及维保方案确定。

2020年12月

大河控股与丹佛斯签订框架协议。

2021年1月18日

龙丰纸业首批数十万备机备件采购合同签订。由于春节期间纸业市场形势大好，生产任务紧，原定在春节期间的的大修因此取消，但春节期间要保障设备连续生产不停机，而龙丰纸业库存备件又出现了短缺，为此丹佛斯快速协调各部门合作，赶在春节前完成了备件交付，确保设备在节日期间稳定运行。

不仅如此，由于大修取消，维保人员只能利用每月一天的小修更换备件。为了加快推进首次维保，丹佛斯十多位技术骨干与龙丰纸业技术人员一对一在线培训指导，在24小时内完成了高风险工位的15台变频器交流风扇的更新，提高效率的同时培训了客户的维保能力。

2021年4月

龙丰纸业及白云纸业的主要领导和技术骨干还来到丹佛斯苏州ADC（应用研发中心）参加了为期3天由丹佛斯为其量身定制的专项维保培训。通过理论讲解、实际操作相结合的形式，龙丰纸业及白云纸业的技术骨干加深了对 VACON® 产品软硬件的认识，提高了技术能力，同时加深了跟厂家的互动，为后续生产设备维保增加了更多信心。

首批维保工作出色完成

丹佛斯获客户高度认可

“从合作以来，丹佛斯为龙丰纸业带来了高效的供应，稳定的质量，优质的服务，全面的培训。相比之前整体的生产运营效率有了很大提升。现场支持和专项培训也弥补完善了我们的技术短板，整体性价比很高。我们后续也将和丹佛斯一同开展新一轮的设备升级改造。”龙丰纸业项目负责人花春峰在项目回访时提到，“DrivePro®服务通过前期的数据收集判断，做到了及时反馈和维护，这对我们整体的生产效率提升十分关键。”

“DrivePro®解决方案的初衷是希望能在硬件产品基础上提供一个全生命周期的生态系统服务，能从客户角度出发，为客户创造更大的价值，实现降本增效。服务通过前期数据的收集及可视化，借助丹佛斯的技术及专家知识，结合不同行业工艺流程的需求进行有效分析，最终通过交互系统获取反馈方案，实现从传统的被动服务，转换为主动服务及预测性服务。”

此次合作是丹佛斯在推广DrivePro®生命周期服务理念过程中的一次重要实践探索。DrivePro®服务将始终深耕最终用户，深入应用场景，抓住行业痛点，有针对性的提供定制化管家式服务及整体解决方案，持续为客户创造价值。

我们未来的期望是能够把DrivePro®的基因完全融入到丹佛斯的硬件产品当中，只要是丹佛斯的变频器产品，就带着我们高效的供应，稳定的质量，优质的服务和全面的培训。

—— 丹佛斯传动服务产品与业务经理彭涛

继续携手丹佛斯

进一步加速数字化转型

此外，这次合作进一步加深了丹佛斯与大河控股之间的粘性，为后续数字化项目进一步实施创造了可能性。截至目前，双方在维保及数字化的深入合作持续推进中，丹佛斯也将继续在客户运维方面保驾护航，在其数字化成功转型之路上持续助力！

“我们很荣幸能和龙丰纸业一起合作，丹佛斯团队未来也将继续提升我们的数字化平台工具，为龙丰纸业、大河控股的生产设备资产带来更多高附加值服务，实现双方共赢。”丹佛斯传动技术服务部总监孙殿超说。

我们和丹佛斯合作的数字化方案已初步确定，计划在2022年上半年实现近百台变频器全部联网。数字化不仅可以帮助我们实现信息及时反馈共享到大河控股总部，且对于设备运转的状态、故障率，及基于反馈的产品维护措施、步骤，都有一个比较完善专业的方案。对大河控股来说，龙丰纸业作为旗下第一个数字化样板工程，因丹佛斯的加成更有信心。

花春峰

龙丰纸业项目负责人

技术、产品和服务一直在迅速迭代，我们愿意将最先进的技术、产品和管理理念带给客户，真正识别并解决客户痛点，这是我们的使命，也是对团队的基本要求。坚信我们的数字化合作能进一步助力龙丰纸业在“新基建”的过程中，创造更大的效益。

孙殿超

丹佛斯传动技术服务部总监

丹佛斯

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审核编辑：王静

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