问卷内容

• 1、贵公司业务主在如下哪些行业领域？（多选）

  A 互联网社交泛娱乐（视频和短视频等） B 跨境电商与零售 C 游戏 D 计算机硬件设备与通信设备制造 E IT软件开发 F 物联网与人工智能 G 消费电子 H 生产制造 I 新能源车与汽车制造 J 仓储物流与交通运输 K 房地产与建筑 L 医疗行业与生命科学 M 酒店旅游 N 广告服务 O 金融证券与保险 P 其他

• 2、贵公司出海与国内的业务比重大概是多少？（单选）

  A 纯海外业务 B 出海：70%，国内：30% C 出海：50%，国内：50% D 出海：30%，国内：70% E 准备出海 F 短期内没有出海计划 G 不确定或我不愿意作答 H 其他

• 3、贵公司出海的主要市场是下列哪些国家和地区？（多选）

  A 北美 B 南美 C 欧洲 D 中东 E 日韩 F 东南亚其他国家 G 印度 H 非洲 I 大洋洲 J 其他

• 4、贵公司出海业务的主要客户群体是下列哪些？（多选）

  A B2B（企业客户） B B2C（个人消费者） C B2B2C（贵公司客户为企业客户，最终产品是销售给个人消费者） D B2G（政府客户） E 其他

• 5、贵公司出海业务中现有或正在计划中的IT设施主要服务于如下哪些场景？（多选）

  A 连接海外办公室内部办公环境（如邮件系统），协同办公系统 B 海外业务运营管理平台，如ERP系统，MES系统等 C 海外业务连接加速平台，如游戏/网络/直播加速等中国与海外加速连接 D 海外客户关系管理平台，CRM系统 E 设备管理平台，IT运维管理平台（物联网/车联网/机器人等管理平台） F 数据库及大数据分析 G 其他垂直行业领域定制方案 H 人力资源/法务/审计/报税 I 服务于toB企业服务：精准营销服务（跨境电商/游戏等） J 服务于toC消费者：海外电商/短视频/直播/游戏平台等 K 其他

• 6、贵公司当前出海业务选用哪些云供应商提供的云服务？ （多选）

  A 亚马逊云科技 (Amazon Web Services, AWS) B Azure微软云 C 谷歌云(GCP) D 阿里云（Alicloud） E 华为云 F 腾讯云 G 其他

• 7、贵公司选择以上海外云服务主要考虑点有哪些？（多选）

  A 云服务涵盖广泛，成熟且保持创新迭代 B 无服务器、容器、AI、IoT、大数据等产品技术优势与高效集成优势 C 高稳定性和低延迟的云服务保障 D 安全合规、国际测评能力，降低出海门槛 E 售后支持，技术服务覆盖广且响应及时 F 全球客户规模大且实践丰富 G 全球合作伙伴网络覆盖广泛且生态健康 H 该云厂商所在集团公司在业务上能联合支撑和注入资源 I 所在公司内部团队成员熟悉该云厂商的产品与架构 J 所在公司的客户或者合作伙伴强烈推荐 K 降低地缘政治、文化等因素带来的潜在风险 L 主要考虑成本低，在预算范围内 M 投资合作关系/政企优惠政策推动 N 其他

• 8、贵公司出海发展想要解决的主要痛点问题有哪些？（多选）

  A 各国家和地区通讯政策不同，通讯服务商对接繁琐 B 商业习惯不同，产业环境差异大，地区IT技术底子参差不齐 C 隐性成本高，包含海外精准营销、设备海外认证成本等 D 各国家和地区的安全合规风险挑战很大 E 出海产品或解决方案的智能化差异竞争力难以形成 F 出海产品或解决方案的本地生态服务能力、运营能力难以形成 G 文化障碍、通讯工具差异大，各国家和地区差异化获客能力难以形成 H 海外售后、需求跟进、技术支持跟进不及时 I 海外数据与国内数据的互联互通比较难 J 业务进入海外不同区域市场的方法论和最佳实践比较少 K 业务进入海外销售渠道的门槛比较高 L 其他

• 9、贵公司比较倾向下列哪些出海传播和营销渠道？（多选）

  A 自建网站 B 搜索引擎 C 移动APP D 视频主页 E 社交媒体 F 广告投放 G 海外媒体报道 H 人员营销 I 外包或当地营销公司 J KOL K 其他

• 10、贵公司在出海获客上，已经使用过如下哪些渠道？（多选）

  A 苹果谷歌应用商店推荐，ASO（应用商店优化）等 B 头部广告获客渠道：Meta（原Facebook），Google，Tiktok等 C 中长尾广告获客渠道：Applovin，ironSource，Unity Ads等 D KOL（意见领袖） E MCN（多频道网络） F 以上没有用过 G 其他

• 11、贵公司比较倾向下列哪些出海销售渠道？（多选）

  A 通过电商平台等线上渠道 B 通过代理商等线下渠道 C 与云服务商合作，借助其海外客户规模拓展市场 D 海外自有渠道 E 通过OEM/ODM贴海外品牌 F 应用商店或内容分发平台 G 广告投放 H 行业展会 I 其他

• 12、贵公司当前研发人员有多少？（单选）

  A 500人以上 B 100-499人 C 50-99人 D 10-49人 E 10人以下 F 其他

• 13、贵公司当前在海外的IT资源规模是如下哪种情况？（单选）

  A 一台主机（或小于4核CPU） B 1-5台主机（或20核以内CPU） C 5-20台主机（或80核以内CPU） D 20-100台主机（或400核以内CPU） E 100-500台主机（或2000核以内CPU） F 大于500台主机（或大于2000核CPU） G 其他

• 14、贵公司出海业务IT资源当前正在使用哪些部署和实现方式？（单选）

  A 纯SaaS，无自有IT资源需求 B 服务器机房托管 C 所在公司海外自建IDC（不上云） D 公有云 E 专有云（私有化部署） F 混合云 G 多云部署 H 其他

• 15、贵公司如果采用服务器海外机房托管的形式，当前合作的数据中心提供商是？（多选）

  A Equinix B Interxion C DRT D NTT/KDDI E Zenlayer F 国运营商（电信国际/联通国际/移动国际） G 不确定或我不愿意作答 H 其他

• 16、贵公司已使用了亚马逊云科技哪些云产品？（多选）

  A 计算（如EC2、Elastic Beanstalk、Batch等） B 容器（如Elastic Container Registry、Elastic Kubernetes Service等） C 存储（如S3、Elastic Block Store、Snowball等） D 数据库（ 如Aurora、Redshift、DynamoDB等） E 无服务器（如Lambda、EventBridge、Fargate等） F 物联网（如IoT Device Management，IoT Core，Greengrass等） G 机器学习（如Deep Learning AMIs、SageMaker、Personalize等） H 分析（如Athena、EMR、Kinesis、OpenSearch Service等） I 云迁移与传输（如Database Migration Service、Server Migration Service等） J 网络和内容分发（如VPC、Elastic Load Balancing、Cloudfront等） K 管理工具（如CloudWatch、Systems Manager、CloudFormation等） L 安全与合规（如Cognito、Directory Service、IAM等） M 没有使用或者我不了解 N 其他

• 17、贵公司感兴趣或已使用的亚马逊云科技物联网IoT服务有如下哪些（多选）?

  A FreeRTOS (适用于资源受限设备的实时操作系统) B Amazon IoT ExpressLink (快速轻松开发IoT设备以安全连接到Amazon Web Services) C Amazon IoT Greengrass (更快构建边缘智能IoT设备) D Amazon IoT Core (轻松和安全地将设备连接到云) E Amazon IoT Device Management (大规模注册、组织、监控和远程管理互联设备) F Amazon IoT Device Defender (跨IoT设备和实例集的安全管理) G Amazon IoT FleetWise (近乎实时收集、转换车辆数据并将其传输上云) H Amazon Robomaker（机器人云端开发、模拟、测试和部署） I Amazon IoT RoboRunner ((构建机器人群体无缝协作的应用) J Amazon IoT 1-Click (从简单设备启用Amazon Lambda函数) K Amazon IoT Analytics (IoT 设备分析) L Amazon IoT Events (检测来自IoT传感器和应用程序的事件并做出响应) M Amazon IoT SiteWise (从工业设备中大规模收集，组织和分析数据) N Amazon IoT TwinMaker (轻松创建真实系统的数字孪生，以优化运营) O Amazon Kinesis Video Streams (获取，处理和存储媒体流用于播放，分析和机器学习) P暂时没有使用 Q 其他

• 18、贵公司海外业务本地服务当前是如何解决的（多选）

  A 纯线上，无需当地服务 B 本地代理商 C 本地售后服务合作伙伴 D 所在公司本地售后部门 E 其他

• 19、贵公司希望在出海业务上更多得到亚马逊云科技哪些支持？（多选）

  A 基础设施架构及云产品使用咨询、成本优化建议 B 数据保护及安全合规咨询、实践分享 C 海外成功解决方案或客户案例分享 D 工具答疑、修复故障等技术支持 E 品牌曝光和升级的联合宣传与背书 F Amazon电商渠道支持(包含海外物流仓储基础设施等) G 亚马逊广告服务 H 方便选择三方软件，部署、集成、实施与交付等生态支持 I Alexa集成和AVS（Alexa Built-in devices）/WWA（Works with Alexa）/CFH（Certified For Humans）等认证支持 J 其他

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